5 affaires à retenir du Forum 2019 de l'industrie du chanvre – Hemp Industry Daily

5 affaires à retenir du Forum 2019 de l'industrie du chanvre – Hemp Industry Daily

décembre 29, 2019 0 Par admin

Ayez un plan de vente. Pensez aux marchés du chanvre au-delà de la fleur. Et préparez-vous pour une balade cahoteuse.

Celles-ci figuraient parmi les nombreux plats à emporter de la industrie du chanvre 2019 Forum quotidien mardi au Las Vegas Convention Center pendant la Semaine MJBizCon .

Le forum a attiré plus de 500 entrepreneurs de tous les secteurs de la chaîne d’approvisionnement en chanvre pour apprendre des stratégies de réussite dans l’industrie du chanvre en évolution rapide.

Près d’un an après la légalisation du chanvre par le Farm Bill de 2018, la nouvelle récolte subit des changements sismiques sur le marché qui ont créé des obstacles pour des opérateurs établis, même agiles.

Le personnel du Hemp Industry Daily a résumé la journée de formation et de réseautage en cinq conseils d’experts pour naviguer sur le marché incertain:

1. Travaillez

Le marché de la fibre de chanvre présente un réel potentiel, mais les producteurs et les transformateurs doivent se préparer à un travail intense pour conclure des accords.

Claire Crunk

Claire Crunk, fondatrice et présidente de Southeast Hemp Fiber, basée au Tennessee, a déclaré que les acheteurs de textiles sont intéressés par les composants du chanvre national.

Mais ils ont besoin d’éducation et de sensibilisation personnelle avant d’acheter.

« Vous devez frapper le trottoir et parler à tout le monde le long de la chaîne d’approvisionnement », a-t-elle déclaré.

Les principaux fabricants vont avoir besoin d’échantillons avant d’envisager des composants de chanvre, et ils doivent savoir que le chanvre peut être produit à grande échelle, a-t-elle déclaré.

2. Le prix du soulagement de la douleur au CBD doit baisser pour une adoption complète

Rich Maturo Sr.

Les consommateurs habitués à payer 8 $ pour une bouteille d’ibuprofène ne seront pas facilement convaincus de dépenser 40 $ en produits analgésiques à base de CBD, a déclaré Rich Maturo Sr., vice-président de la pratique du cannabis pour Nielsen.

Le prix des produits analgésiques à base de CBD plus proche de 12 $ incitera un plus grand nombre de consommateurs à les essayer, a déclaré Maturo.

À mesure que les prix de gros du CBD diminuent en raison de l’arrivée de nouveaux producteurs de chanvre sur le marché, les producteurs de chanvre chevronnés devront vendre plus d’unités pour compenser la différence, ce qui est plus susceptible de se produire avec un produit final moins cher.

3. Le CBD est un ingrédient, pas une industrie

Bob Hoban

États-Unis Les producteurs de chanvre font l’envie du monde entier pour leur production de CBD.

Mais ils pourraient apprendre beaucoup des marchés du chanvre plus matures dans d’autres pays, où les fibres et les produits céréaliers ont établi des marchés et une génétique stable, selon l’avocat Bob Hoban du Hoban Law Group basé à Denver.

« Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier », a-t-il dit, conseillant aux producteurs de résister à la chasse aux variétés riches en CBD qui pourraient être testées à chaud ou difficiles à exporter.

Hoban a comparé la plante de chanvre à la purée de pommes de terre et aux cannabinoïdes à la sauce.

« Construisez votre entreprise autour de la purée de pommes de terre, pas de sauce », a-t-il dit.

«Les cannabinoïdes sont de la sauce. Vous ne nourrissez pas votre sauce familiale. Vous nourrissez votre famille de pommes de terre en purée. « 

4. Conformité, clé d’exécution pour attirer les investisseurs

Adam Fayne

Les entreprises de chanvre et de CBD qui souhaitent sécuriser les investisseurs pour développer leurs activités doivent se concentrer sur l’élaboration de plans d’affaires solides et robustes qui sont ciblés, adaptés et incluent certains facteurs clés pour prouver leur crédibilité.

Selon Adam Fayne, avocat spécialisé dans le cannabis au bureau de Chicago du cabinet d’avocats Saul Ewing Arnstein & Lehr, la conformité est « un insigne d’honneur » dans l’industrie du chanvre, et les investisseurs sérieux ne considéreront même pas les entreprises qui font des les réclamations concernant leurs produits et n’ont pas leur jeu de conformité en ordre.

« Les investisseurs veulent gagner de l’argent, mais ils veulent parier sur le bon cheval », a déclaré Fayne.

« Ce que nous voyons maintenant, c’est qu’en raison de tous les gros titres (concernant les poursuites et les lettres d’avertissement de la FDA), les investisseurs sont nerveux à l’idée de choisir le bon cheval. Vous ne voulez pas jouer rapidement et librement dans cette industrie. « 

Les investisseurs veulent également savoir comment les entreprises utilisent leurs fonds pour démontrer qu’elles peuvent exécuter leurs plans et qu’elles courent des risques dans leur entreprise, a-t-il déclaré.

« Aucun investisseur ne toucherait une entreprise sans avoir la peau dans le jeu », a ajouté Fayne.

5. Faites des employés une priorité

Steven Turetsky

Comme d’autres industries agricoles qui dépendent fortement de la main-d’œuvre pour récolter leurs récoltes, les producteurs de chanvre trouvent moins de travailleurs volontaires, une dépense qui pourrait faire ou interrompre leur saison de croissance.

Un panel de vétérans du chanvre a réfléchi à ce que les agriculteurs devraient faire pour se préparer à une éventuelle pénurie de main-d’œuvre en 2020, reconnaissant que le chanvre est une culture à forte intensité de main-d’œuvre et que trouver des travailleurs fiables est une entreprise coûteuse.

Mais cela vaut la peine d’investir dans des employés de qualité, selon le directeur général de Shi Farms Steven Turetsky, qui a déclaré que son entreprise aide les employés potentiels à obtenir des permis de travail.

« Nous devons faire ce qu’il faut, car ils font la plupart du travail », a-t-il noté.

Charlie McKenzie

Charlie McKenzie, consultant en cultures au sein du groupe de bioculture de Columbus, dans l’Ohio, a déclaré que les producteurs de tabac ont un avantage car ils ont souvent déjà des ouvriers agricoles d’autres pays grâce au programme H-2A qui fournit des travailleurs temporaires.

Les agriculteurs qui souhaitent participer au programme H-2A devront peut-être faire face à la bureaucratie et aux dépenses supplémentaires pour fournir un logement aux travailleurs temporaires.

Donc, McKenzie suggère aux agriculteurs de considérer:

  • Étaler différentes variétés pour terminer la récolte à différents moments afin qu’elles puissent utiliser la main-d’œuvre existante.
  • Investir dans de l’équipement pour réduire le coût de la main-d’œuvre.

Les pratiques agricoles régénératrices peuvent également réduire considérablement le travail, et les cultures de couverture améliorent la santé des sols, a déclaré Adrienne Snow, cofondatrice et directrice du développement commercial de Western States Hemp à Fallon, Nevada.

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