La canna-pocalypse des petites marques est sur nous – mais tout n'est pas perdu

La canna-pocalypse des petites marques est sur nous – mais tout n'est pas perdu

mai 20, 2019 0 Par admin

Petites entreprises

Creusez maintenant ou vous risquez d’être emportés par le tsunami à venir.

Les pactes de petites marques sont à nous - mais tout n'est pas perdu

Crédit d’image: joSon | Getty Images

Guest Writer

PDG | Fondateur de la Garden Society

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneurs sont les leurs.

Alors que les entreprises productrices de cannabis en Californie et au-delà font la transition vers le marché réglementé, nous assistons au canna-pocalypse de nos fermes, produits et marques préférés dans l’ensemble du secteur. Le coût astronomique de la licence et de la conformité, conjugué au manque d’accès aux services bancaires et financiers traditionnels offerts aux autres petites entreprises, fait du financement de la croissance l’une des pièces les plus difficiles et les plus contraignantes du puzzle. Les entrepreneurs qui travaillent dur sont également fermés pour une multitude d’autres raisons, y compris l’attente de permis et de licences pour se conformer à des règles en constante évolution, et à ce stade, il est facile de manquer de temps et d’argent .

Comme le savent très bien les OG, ces obstacles sont tout simplement trop élevés pour les nombreux joyaux extraordinaires de cultivateurs d’artisanat, de marques de médicaments innovantes et d’entrepreneurs en herbe. Au lieu de cela, les étagères sont submergées par des marques internes bien financées et imaginées dans des salles de design d’entreprise, mettant clairement à profit les trous créés par les pionniers.

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Néanmoins, je crois fermement que tout n’est pas perdu si ceux qui ont pavé la voie peuvent s’unir pour former une industrie et créer la plate-forme de persévérance. La culture du cannabis a été créée pour guérir les gens, célébrer la plante et aider nos familles et nos communautés à prospérer. Cela peut continuer si nous pouvons nous articuler autour de quatre principes fondamentaux:

La collaboration, et non la concurrence, est la clé de notre avenir.

Plus de grandes entreprises font leur entrée l’espace et l’afflux croissant de fonds dans l’industrie du cannabis, la concurrence pour l’espace de vente ne fera que s’intensifier. Il est impossible de penser qu’une petite entreprise puisse s’occuper de toute la chaîne logistique. C’est là que le pouvoir des partenariats permettra une saine concurrence à tous les niveaux. Quel que soit votre secteur d’activité, nous vous conseillons de vous demander «Où ai-je besoin d’aide?», Puis de demander «Où puis-je aider les autres?»

Collaboration Cela peut être démontré de différentes manières, par exemple en partageant des informations sur la mise en conformité, en facilitant les introductions aux investisseurs ou en offrant un soutien en temps de crise. Cela peut également se faire sous la forme de partenariats stratégiques, tels que le partage de ressources via des contrats de sous-traitance indépendants ou de co-mandat pour les ambassadeurs de la marque, des contrats de fabrication pour tirer parti des atouts complémentaires ou des opportunités de promotion croisée potentielles chez les détaillants ou dans les médias.

La collaboration est un outil puissant qui peut nous aider collectivement à traverser des moments difficiles grâce à une communauté de soutien.

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L’authenticité est notre meilleur atout.

Pour ceux d’entre nous qui ont ouvert la voie au cannabis légal, remontant à l’ère du cannabis médical à ses débuts, la principale différence que nous apportons à la table est l’authenticité. Nous avons pris de nombreux risques pour développer nos activités en raison de notre conviction des avantages de cette usine pour nos clients. Les incubateurs de marque ne peuvent pas facilement «concocter» l’authenticité qui est au cœur de notre petite entreprise depuis sa création. L’authenticité établit la confiance et la connexion – des éléments clés de la fidélité à la marque qui aident les marques à établir des relations à long terme avec les clients.

Nous savons pourquoi le savoir-faire est la clé d’un bon produit, mais plus de produits prix différents, les consommateurs risquent de devenir plus confus. Ils peuvent toujours rechercher l’option la moins chère, ne sachant pas que les articles les plus chers sont probablement issus de sources plus responsables et confectionnés de manière experte par des artisans passionnés et dont le but n’est pas seulement de gagner de l’argent. Donc, énoncez votre mission à l’avance. Exprimez clairement la raison de votre produit et la pensée qui sous-tend tout ce que vous faites. Avez-vous créé votre entreprise sur la base de votre propre expérience? Partagez ceci avec vos clients.

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Renseignez le consommateur sur le produit et la puissance de leur voix.

Comme le savent la plupart des acteurs du secteur, l’éducation des consommateurs est absolument nécessaire. Tandis que toutes les entreprises de cannabis le font avec une certaine capacité, ceux d’entre nous qui vivons et respirons cette industrie depuis le début ont une perspective unique pour aider les consommateurs à apprendre tout ce qu’ils ont besoin de savoir sur la plante. Nous pouvons enseigner l’importance de connaître votre agriculteur, votre source et le processus de fabrication du produit que vous avez choisi.

Dans le secteur du cannabis, nous pouvons aider les consommateurs à comprendre leur pouvoir de soutenir les artisans et les histoires qui résonnent leur coeur – pas seulement leur livre de poche. Informez vos consommateurs de la puissance de leur voix.

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Diversifiez non seulement pour survivre mais pour prospérer.

Il est important que notre industrie du cannabis ressemble aux communautés que nous appelons notre pays d’origine. Selon le SBA , les petites entreprises appartiennent à un groupe diversifié d’individus, allant d’immigrés à des familles multigénérationnelles, des hommes et des femmes à huit millions de minorités. Les consommateurs et les entreprises devraient soutenir les fondateurs sous-représentés et encourager la diversité à travers tous les canaux, y compris les femmes, la communauté LGBTQ, les anciens combattants et les personnes de couleur. C’est simple: si vous êtes une consommatrice, considérez les marques créées par des femmes. Si vous êtes un distributeur, assurez-vous d’avoir un programme LGBTQ. Si vous êtes un dispensaire, assurez-vous de donner aux anciens combattants des options abordables.

Le jour du jugement approche, mais en pensant à l’avenir et en agissant de façon réfléchie – en tenant compte des autres autant que nous-mêmes -, nous pouvons conserver le caractère et la compassion qui font la spécificité de la communauté du cannabis. Cela offrira également à l’entrepreneur vert le courage et la chance de réussir, soutenu par et soutenant les autres membres de la communauté.

Le temps pour nous de nous réunir n’a jamais été aussi urgent.


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