Les petites entreprises font face à 6 défis sur le marché des mauvaises herbes

Les petites entreprises font face à 6 défis sur le marché des mauvaises herbes

avril 15, 2019 0 Par admin

Il existe de nombreuses opportunités sur le marché légal des mauvaises herbes mais les défis sont nombreux pour les petites entreprises.

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Réussir en tant que petite entreprise sur le marché légal des mauvaises herbes est un défi. Des réglementations gouvernementales aux avancées technologiques, les petites entreprises sont confrontées à une concurrence accrue et à des dépenses croissantes.

Voici un aperçu des obstacles auxquels se heurtent les entrepreneurs de cannabis sur un marché en croissance, mais extrêmement concurrentiel, des mauvaises herbes.

1. Le marché des mauvaises herbes est instable.

Weed a été populaire beaucoup plus longtemps que cela a été légal. Le passage du marché noir à un marché légal réglementé n’a commencé que quelques années auparavant. La consommation de mauvaises herbes par les adultes n’est légale que dans 10 États et le cannabis à des fins médicales dans 17 États. Chaque État rédige ses propres lois, indépendamment de tout autre État. Le cannabis contenant du THC est illégal au niveau fédéral, mais les autorités fédérales ne sont pas opposées aux entreprises légales, mais à proprement parler, elles pourraient décider de commencer. Le chanvre avec juste une trace de THC a été légalisé par le gouvernement fédéral en décembre dernier mais est soumis à des réglementations que le ministère de l’Agriculture n’a pas encore écrites. Le plus gros produit dérivé du cannabis sur le marché à l’heure actuelle est le CBD, qui est légal mais soumis aux réglementations en vigueur, selon la FDA, qui pourrait prendre des années à écrire.

En d’autres termes, le processus de légalisation est loin d’être achevé et le marché est turbulent, ce qui a des conséquences néfastes lorsque vous essayez de survivre en tant que petite entreprise. Les petits producteurs et les détaillants sont les plus touchés par l’instabilité du marché.

Les producteurs souffrent lorsque les États ne limitent pas le nombre de licences de culture qu’ils donnent. L’Oregon est un exemple frappant: les producteurs récoltent suffisamment de mauvaises herbes pour approvisionner leur marché pendant six ans. La surabondance a fait chuter les prix et la solution évidente – l’exportation vers les États où la demande de mauvaises herbes est en demande – est illégale en raison de la loi fédérale. Les États qui envisagent de légaliser le cannabis devraient éviter l’erreur de l’Oregon lors de la conception de leur marché de mauvaises herbes.

Inversement, les détaillants souffrent lorsque la production est insuffisante pour répondre à la demande. La pénurie de mauvaises herbes dans les premiers jours de légalisation au Nevada était si grave que le gouverneur a déclaré une urgence . Personne n’en profite quand les étagères du dispensaire sont vides ou que le prix des produits est trop élevé.

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2. Prix hors de la technologie coûteuse nécessaire à la concurrence.

La production de mauvaises herbes signifiait autrefois la culture de quelques plantes sous un éclairage LED dans un sous-sol. Maintenant c’est une industrie. Le Canada, et de plus en plus les États-Unis, ont leur juste part de gros producteurs, dont un nombre croissant sont des sociétés ouvertes dotées de plusieurs licences de culture et d’installations de grande envergure. Ils bénéficient d’un ensemble d’avantages qui se renforcent mutuellement par rapport aux petites entreprises.

Ils ont un meilleur accès au capital nécessaire pour acheter du matériel de culture coûteux, ce qui leur permet de produire des herbes de meilleure qualité plus rapidement et à moindre coût. Grâce à l’automatisation, leurs frais généraux sont moins élevés, ce qui leur permet de vendre des produits de haute qualité à moindre coût.

S’il est difficile de concurrencer les fleurs en croissance, qu’en est-il de l’ huile de cannabis ? C’est un produit très chaud bien placé pour croître régulièrement au cours des prochaines années car la popularité du vapotage dépasse celle des fleurs fumantes. Cependant, produire du cannabis est encore plus capital que de faire pousser des fleurs. Ce produit populaire du cannabis pourrait manquer aux petites entreprises car elles ne peuvent pas se permettre cette étape supplémentaire dans la production.

Rester compétitif sur le marché des mauvaises herbes d’aujourd’hui nécessite plus de capital. Le marché légal des mauvaises herbes à usage adulte permet aux entreprises qui en ont les moyens d’obtenir des brevets sur la technologie et les souches, mais toutes les petites entreprises ne le peuvent pas. Le coût des brevets de cannabis est un autre fardeau pour les petites entreprises en concurrence avec les géants entrant dans l’industrie des mauvaises herbes.

Pendant des années sur le marché noir, n’importe qui pouvait reproduire n’importe quelle variété de cannabis, mais personne ne pouvait en breveter une parce que tout était illégal. Les producteurs d’aujourd’hui, et en particulier les gros producteurs, tentent de contrôler les variétés de cannabis et la technologie par le biais de brevets. En revanche, les petites entreprises n’ont pas nécessairement les fonds, le temps et l’organisation nécessaires pour déposer un brevet de cannabis.

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3. Les réglementations du marché des mauvaises herbes sont difficiles à naviguer.

La réglementation du marché des mauvaises herbes est aujourd’hui stricte et en constante évolution. Opérer légalement nécessite de rester au top de la réglementation, une tâche longue et souvent coûteuse.

Pour commencer, les réglementations exigent que les entreprises productrices de cannabis suivent leurs produits de la graine à la vente et se conforment aux réglementations d’emballage spécifiques. Cela nécessite généralement de payer pour un logiciel de suivi et une documentation fastidieuse. C’est tellement difficile que gestionnaire de la chaîne d’approvisionnement est l’un des emplois du cannabis les plus en demande. Outre le fardeau organisationnel, le respect de la réglementation nécessite une infrastructure et un autre employé, ce qui peut être inabordable pour les petites entreprises.

Obtenir un produit sur les étagères sur le marché des mauvaises herbes nécessite des tests de laboratoire tiers, car le secteur est tellement nouveau que de nombreux endroits souffrent d’une pénurie d’analyses de laboratoire. Les tests sont coûteux et l’attente des résultats est souvent longue et pas toujours positive. Les réglementations sont si strictes que de nombreux produits sont rejetés. Cela est particulièrement probable pour les petites entreprises qui n’ont pas accès à leurs propres tests de laboratoire internes, un autre avantage des grands acteurs.

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4. L’industrie se consolide.

Ironiquement, les coûts de la transition vers le marché légal chassent de nombreux producteurs de mauvaises herbes du marché noir qui ont survécu à des décennies de prohibition. Elles sont remplacées par des entreprises légitimes et, à mesure que l’industrie du cannabis se développe, ces entreprises légitimes se consolident. Avec plus de pouvoir d’achat, les dispensaires de la chaîne peuvent acheter les meilleurs produits en vrac.

De plus, les producteurs peuvent demander plusieurs licences dans de nombreux endroits, créant ainsi de grands conglomérats en croissance capables d’acheter des fournitures à moindre coût et de vendre leurs produits à un prix inférieur.

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5. La licence est lente et coûteuse.

Bien que la plupart des États aient légalisé le cannabis dans une certaine mesure, les obstacles à l’entrée restent importants pour quiconque se lance dans un dispensaire de cannabis ou toute autre entreprise de traitement des mauvaises herbes. Plus précisément, cela entraîne les coûts suivants:

  1. Appliquer et maintenir une licence.

  2. Maintenir une entreprise sans générer de profit pendant les longs délais d’attente.

  3. Assumer tous les coûts sans aucune garantie de recevoir une licence.

Cela se traduit par des coûts de démarrage élevés, exacerbés par le fait que les considérations commerciales normales telles que l’obtention d’un prêt ne s’appliquent pas sur le marché des mauvaises herbes.

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6. La concurrence sur le marché des mauvaises herbes est en croissance.

Il existe d’énormes opportunités sur le marché légal des mauvaises herbes, ce qui signifie naturellement qu’il attire plus d’investissements et de consolidation que jamais auparavant. Il s’agit de l’évolution naturelle de tous les marchés, mais la réglementation des marchés du cannabis ajoute une nouvelle couche d’incertitude aux entreprises légalement illicites.

L’avenir du marché des mauvaises herbes dépendra en grande partie du nombre et du type de licences que les entreprises peuvent demander simultanément. Cela revient aux législateurs qui ont élaboré la législation en premier lieu.

Par exemple, la vision du maire Bill De Blasio concernant le cannabis légal à New York accorde la priorité à la promotion des petites entreprises et au maintien du « Big Cannabis ». Le projet de loi proposé par le gouverneur de New York, Andrew Cuomo, faisait écho à ce souhait en proposant des restrictions de licence afin que les entreprises ne puissent pas s’intégrer verticalement à la production, au transport et à la vente de leurs propres produits.

Mais pour le moment, l’avenir légal des mauvaises herbes pour les petites et les grandes entreprises n’a pas encore été décidé.


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